1. 二年以上國外業務開發與維護經驗，能規劃區域開發、培養和維護計畫 2. 能獨立拜訪客戶、申辦展覽、視訊會議，另配合行銷計畫執行 3. 負責南歐、東南亞、韓國等區域，業務區域每隔幾年會輪調一次 4. 對工作有強烈熱忱、積極、認真、負責、細心 5. 能溝通協調、重視團隊合作和完成主管交辦事項

sales revenue and provide great customer service - Achieve goals set by the department, and there will be additional

1. 定期報告銷售進度及市場佔有率。 2. 掌握產品設計時程及產量狀況。 3. 規劃國際商展，參與企劃，協調行銷活動（如：展覽、廣告、會議）。 4. 針對客戶提出的合約（交易條件、生產流程、產品要求、售後服務）作初步評估，並在必要時尋求其他部門協助，以即時回應客戶需求。 5. 提供報價確認訂單，以準時出貨。 6. 提供完善的客製品需求服務（如：包裝），達成客戶需求，定期清查呆滯料問題，以避免囤積無用廢材，減低庫存壓力。 7. 提供客戶新產品及市場資訊，及早送樣取得認可，並定期檢視借料狀況，以免造成掛帳問題。 8. 反應及蒐集市場訊息，配合客戶規劃行銷活動，或是以銷售競賽、佣金或折扣的方式鼓勵客戶進行銷售，以提昇品牌市佔率。 9. 定期檢視每個客戶的下單及業績狀況，製作週報表，報告最新狀況。 10. 協助客戶業績成長，維持通路價格秩序，訂定客戶業績目標，增加市場佔有率。 11. 提醒客戶應收帳款情形，定期檢視客戶現行付款期限是否合理，並隨時回報客戶帳款異常情況，以保障公司權益。 12. 即時反應客戶抱怨及協助客戶解決產品、出貨流程、退貨重工等相關的問題，並提出解決之道，以提高客戶滿意度。 13. 跟催維修品以提供良好的售後服務。 14. 充當客戶與各部門間的橋樑，以達成溝通協調目的。

- Develop and implement a sales plan and use strategic selling skill to meet/ exceed quota. - Develop key accounts and new

generating sales. 2.Be responsible for meeting sales targets and ensuring customer satisfaction.

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歡迎對業務工作有熱情、熱忱的夥伴！ 近幾年，環境議題已經成為一門顯學，有許多前瞻眼光的企業也逐漸重視ESG、碳排相關議題，太陽能光電絕對是充滿潛力且熱門的行業，現在加入還來得及！ 【未來發展】 - 我們等著您成為公司的Top sales！ -

1. 負責門禁及安控系統及相關解決方案之銷售 2. 通路商、系統整合商及合作夥伴關係之經營維護 3. 具備開發大型門禁專案經驗者佳 4. 日常陌生開發、業務推展、需求訪談及客戶關係維護 5. 負責業務推展、提供客戶專業建議及最佳解決方案 工作待遇說明: 1) 核薪視個人資歷、學經歷條件、專業能力及績效實證而定, 歡迎挑戰高薪 2) 完整紮實的教育訓練, 投資您在 ”Big Data大數據、Robot軟體機器人、IoT物聯網、Cloud雲端、A.I.人工智慧” 迅速累積專業整合的實力 3) 無最低達成門檻, 訂單筆筆都算; 業績獎金無上限, 每月結算不等待 4) 和CEO一起工作, 跑在同儕前面, 快速提昇國際視野 5) 具競爭力的薪資架構, 月薪待遇不含獎金, 業績獎金另計. 我們不怕給得高, 就怕你不想要! 特別邀請有潛力、想賺錢的年輕人及業界強棒來大展身手, 第一年即挑戰年薪百萬不是夢!

【About MAYO Human Capital】 MAYO是以全雲端開發的SaaS軟體商，運用科技融合HR思維，發展選用育留皆適用的工具與服務，致力將資訊科技應用在人力資源管理，幫助企業人資推動企業內部數位轉型，打造專屬 HR 生態圈。 如果你期待成為MAYO一線戰鬥部隊，扮演至關重要的角色，了解客戶管理痛點，並規劃和建議客戶合適的人資解決方案，從中發揮巨大的影響力。 ◇我們期待你的加入，和MAYO一起挖掘人資產品更多的可能性，深化員工科技體驗 【我們對於業務夥伴的期待】 1.業績目標承諾：能100%達成甚至超越銷售目標，我們提供具競爭力的incentive plan。 2.商機預計管理：能產生高於銷售目標4x之預測商機，並適切掌控客戶期待，推進商機直至成交。 3.銷售週期管理： 　- Visiting：透過Inbound、Cold-call、市場活動、合作夥伴、既有客戶等方式開發拜訪客戶，並能精準的依據客戶需求或潛在機會，介紹能連結企業未來發展策略、帶來價值的解決方案 (value selling)。 　- Qualify：針對潛在商機，能從高層態度、預算狀況、客戶內部狀況、專案立案、預期時程等角度精準分辨商機真實性，並合理分配售前資源。 　- Requirement-taking：可自主連結公司內部、外部資源，協助客戶解決問題，並提供適當的專案提案與客戶。 　- Closing：展現專業的商務溝通能力，在MAYO與客戶都能接受情況下完成商務談判，並控制合約風險。 【我們期待能和這樣的你合作】 1.獨力解決問題的能力 2.精準的商機管理及銷售場景掌控能力 3.對目標高度的承諾感 4.影響他人的能力

1.More than 2 years IT sales experience in EU channel / SI 2.Familiar with embedded product (sales experienced with

◆　This is a graduate program for our Inside Sales Account Manager role, in this role you will have the opportunity to join

We are hiring Sales Account Manager with specialty gases or materials experiences in semiconductor market. The candidate

semiconductor industries. We are looking for a talented Sr. Sales Account Manager to join our BNSM Taiwan Sales team to introduce and

1. 熟悉ASIC設計生產流程或有半導體相關銷售經驗(封裝測試廠相關經驗尤佳)。 2. 深耕已合作的客戶，維繫既有合作及開發新應用之合作 3. 新客戶開發與策略夥伴關係經營 4. 協助部門達成業績目標與績效達成 5. 主管交辦事項

The Sales Account Manager will be responsible for developing and managing key accounts. 1. Develop business and meet the

客戶問題, 產品客訴, 確保客戶滿意度 • 充分了解客戶、競爭對手及市場變動並即時回報, 以調整銷售策略達成業務目標 Responsibilities: • Responsible for the direct sales of

【About MAYO Human Capital】 MAYO是以全雲端開發的SaaS軟體商，運用科技融合HR思維，發展選用育留皆適用的工具與服務，致力將資訊科技應用在人力資源管理，幫助企業人資推動企業內部數位轉型，打造專屬 HR 生態圈。 如果你期待成為MAYO一線戰鬥部隊，扮演至關重要的角色，了解客戶管理痛點，並規劃和建議客戶合適的人資解決方案，從中發揮巨大的影響力。 ◇我們期待你的加入，和MAYO一起挖掘人資產品更多的可能性，深化員工科技體驗 【我們對於業務夥伴的期待】 1.業績目標承諾：能100%達成甚至超越銷售目標，我們提供具競爭力的incentive plan。 2.商機預計管理：能產生高於銷售目標4x之預測商機，並適切掌控客戶期待，推進商機直至成交。 3.銷售週期管理： 　- Visiting：透過Inbound、Cold-call、市場活動、合作夥伴、既有客戶等方式開發拜訪客戶，並能精準的依據客戶需求或潛在機會，介紹能連結企業未來發展策略、帶來價值的解決方案 (value selling)。 　- Qualify：針對潛在商機，能從高層態度、預算狀況、客戶內部狀況、專案立案、預期時程等角度精準分辨商機真實性，並合理分配售前資源。 　- Requirement-taking：可自主連結公司內部、外部資源，協助客戶解決問題，並提供適當的專案提案與客戶。 　- Closing：展現專業的商務溝通能力，在MAYO與客戶都能接受情況下完成商務談判，並控制合約風險。 【我們期待能和這樣的你合作】 1.獨力解決問題的能力 2.精準的商機管理及銷售場景掌控能力 3.對目標高度的承諾感 4.影響他人的能力

1. IoT 及車用產品銷售及業務開發 2. 負責國外地區業務推展活動 3. 客戶關係經營及收集分析市場情報訊息，建立長期夥伴關係 4. RFQ 回覆及報價, 爭取新訂單 5. 訂單、出貨及forecast管理，達成年度業績目標 6. 客戶及內部團隊的良好溝通

*Promote and sell products. Achieve revenue and profit targets. *Lead in Key Account strategies and all customers in

Goal] Achieve maximize revenue and run rate business from assigned accounts and projects works. 50% time on new account

開發品牌客戶合作機會、挖掘客戶需求，運用樂天生態圈及團隊自有IP資源(職業運動團隊、菁英運動員、職業運動團隊啦啦隊、日本樂天廣告工具…)進行提案，並銷售客製行銷解決方案予客戶 1. 業務開發: 負責開發及維繫中大型品牌客戶 2. 提案策略: 與內部企劃團隊共同依客戶需求，擬定客製行銷策略方案 3. 活動執行: 共同執行客戶行銷活動、安排專案預算、成效追蹤分析 4. 成效報告: 定期與客戶檢討執行狀況和行銷成效分析及結案製作，以協助客戶達到行銷目標，並提供未來優化建議，進而提升廣告業績。 【工作技能】 1. 運用合適工具，陌生開發品牌客戶 2. 熟悉台灣產業現況與商業市場環境 3. 提案簡報撰寫與獨立提案 【加分條件】 a. 超過2年以上的廣告行銷/媒體代理商或業務開發經驗 b. 整合資源能力佳，良好的市場分析能力，協助客戶解決問題達成目標 c. 樂於追求達成業務目標及獎金 d. 熱愛運動

1.Manages telecom and Tier-1 IoT OEM accounts 2.Deliver sales revenue target and drive for customer satisfaction 3.Qualify