市場開發主管_全通路_冰淇淋事業部

◣◣引領冷凍食品與創新餐飲的未來◢◢ 皇家可口是南僑集團的關係企業，自1986年成立以來，皇家可口股份有限公司專注於高品質冷凍食品的t創新研發、高品質製造與靈活銷售。我們致力於為全球市場提供美味、安全、健康、便利的餐飲選擇，為消費者帶來無與倫比的美味體驗。旗下業務涵蓋兩大主要事業部： 【冰品事業部】 皇家可口_杜老爺冰淇淋品牌以卓越的品質、創新精神、多樣化的產品和對健康與環保的關注，贏得了消費者的信任和喜愛。皇家可口提供多樣化的冰品，包括硬式冰淇淋、軟式冰淇淋、脆冰棒等，並透過曠世奇派雪糕、杜老爺甜筒冰淇淋等熱賣產品，深耕台灣市場。我們的產品不僅在零售端取得廣泛好評，還涵蓋餐飲通路，如霜淇淋、冰沙等客製化冰品。 【急凍熟麵事業部】 南僑讚岐急凍熟麵系列，專注於研發與生產，通過多項國際食安標準驗證，致力於提供高品質、便捷、快速的美味麵食，提升整體麵食產業的水準。南僑讚岐急凍熟麵作為高品質餐飲的可靠夥伴，提供穩定的食安保障，並具備快速、美味、高效的應用特性，無論是高端餐廳、家庭餐桌或創意甜點，都能被靈活應用以滿足各類顧客需求。 我們的價值： 皇家可口不僅提供優質產品，更通過專業團隊為客戶量身打造解決方案，幫助業績穩定提升，實現長期合作。無論是高端餐飲、星級酒店、大型餐飲集團，我們以客戶需求為核心，致力於創新與效益提升，協助客戶在競爭激烈的市場中脫穎而出。 我們相信，每一個創新都能改變世界。 如果你對挑戰充滿熱情，渴望在充滿活力的團隊中實現自我價值，歡迎帶著你的企圖心及開放視野加入皇家可口。與我們一同拓展HoReCa市場，提升我們在全球餐飲的影響力，實現卓越的事業成就！ 核心職責： 1. 客戶開發經營 -開發並經營國際飯店、星級酒店、連鎖餐/茶飲、鮮食團膳等大型餐飲通路，深入了解客戶需求，促進長期合作。 -分析市場需求，規劃推廣策略，確保與目標市場需求對接，並達成業績目標。 2. 市場分析與銷售策略 -研究市場趨勢、競爭情況，發掘新商機，制定有效的銷售計劃。 -監控市場動態，收集競品資訊，適時調整銷售策略，保持競爭優勢。 3. 產品演示與銷售推廣 -帶領團隊進行產品展示與應用開發，協助客戶提升餐飲效率與品質。 -協助設計使用方案，幫助客戶控制成本，提升銷售達成率。 4. 談判與合作 -與供應商建立良好溝通，確保價格、條件與服務符合需求。 -制定並執行年度銷售計劃，帶領團隊達成目標。 5. 產銷協調 -與研發、生產和物流團隊密切協作，確保產品供應穩定並滿足客戶需求。 -收集客戶反饋，協助改進和創新產品。 能力需求： 1.教育背景 -大學以上商業管理、餐飲管理或食品科學相關學位。 -英文簡報提案能力，兼具日語或其他外國語能力者尤佳。 2. 工作經驗 至少5年以上高端餐飲或企業客戶業務開發經驗，具備國際飯店、星級飯店或大型國內外連鎖餐飲通路開發經驗者優先。 3. 核心技能 -開發暨銷售能力：高市場敏感度及人脈搭建能力，能夠憑藉前瞻商業洞察力發掘並掌握新的商業機會，帶領團隊開拓新市場及穩定既有客戶黏著度。 -溝通談判：熟悉食品/餐飲市場動態及發展趨勢，對外能以專業術語與決策者對話，搭建有效合作關係；對內能夠有效地與各層級跨部門對象及團隊溝通。 -產品知識：對冷凍食品/食品安全具備基礎知識，能闡述產品的應用必要及延伸價值。 -市場概況及數據分析：能分析市場數據並依據銷售概況深入理解損益，規劃合理可行的銷售計劃並追蹤成效。 -團隊領導與激勵：帶領團隊持續成長，鼓勵知識共享及友善競爭，強調共同成功以激勵團隊實現高效能。