業務開發主管 SaaS Business Development Manager

[職務描述] 我們開始了下一階段的成長。 您將負責將我們現有的產品線提升到一個新的水平。 您將與我們的設計師和使用者研究員合作，並與工程、業務開發、行銷和內容團隊密切合作，以確保我們在不同職能部門制定有凝聚力的成長策略。 理想的候選人喜歡在快節奏的環境中工作，在不同階段發展產品線，從擴大和增強我們的雜誌服務以及尋找適合我們新服務的正確產品市場。 這是一個高成長的職位，我們正在尋找在技能、公司使命和文化方面合適的人選。 具有足夠成長知識的優秀候選人將與團隊其他成員一起學習最新的矽谷成長模式和策略。 【工作內容】 1. 負責數位內容（雜誌/有聲書摘）平台與新興服務，進行陌生市場開發 2. 分析公司產品服務市場定位與競爭優勢，尋找與開發潛在合作經銷商，建立策略合作夥 伴 3. 挖掘不同產業潛在客戶，辨識有效客戶、找出關鍵人進行提案、報價與合作談判 4. 蒐集彙整客戶需求並於梳理後，與技術、產品等跨部門單位討論，制定相應解決方案或 市場開發策略 5. 定期進行市場調查與業務開發，同時紀錄拜訪狀況與定期回報，研究市場競品，提出反 饋 6. 制定業務開發策略，與其他部門溝通，合作。 【必要條件】 ※ 5 年以上市場開發或銷售業務工作經驗(需熟悉B2B SaaS) ※ 自律、抗壓性高，在快速變遷市場中探索不同機會，勇於嘗試不同的作法 ※ 獨立思考能力、可提供最佳解決方案，並能完成方案執行的能力 ※ 擅長提案/簡報製作、報價規劃與談判協商能力 ※ 良好的跨部門溝通協調能力 【加分項目】 ※ 曾在數位內容、網路科技等相關產業者佳 ※ 有帶領團隊經驗 ※ 具備經銷商開發與管理經驗者佳 ※ 熟悉內容產業、雲端軟體服務和 CMS 系統者佳 ※ 英文流利