Cloud Ace_雲一有限公司

【職務內容】 業務拓展與客戶關係管理： - 積極開拓潛在客戶，尤其針對有複雜雲端需求或數位轉型規劃的企業。 - 建立並維護與企業客戶（包括高階主管和技術決策者）的長期合作關係。 - 深入了解客戶的整體業務戰略、IT架構和未來發展方向。 顧問式銷售與需求分析： - 透過深入的訪談和需求分析，精準掌握客戶在雲端轉型、系統升級、資料遷移、應用現代化等方面的挑戰與目標。 - 運用雲端技術知識和行業洞察，為客戶提供專業的顧問諮詢服務。 - 協助客戶制定雲端策略、規劃遷移路徑和設計最佳解決方案架構。 專案機會發掘與主導： - 識別客戶潛在的雲端專案需求，例如系統導入、平台建置、資料分析平台搭建等。 - 主導專案機會的發掘、提案撰寫、簡報和合約談判過程。 - 與內部技術、顧問和專案管理團隊緊密合作，確保方案的可行性和成功交付。 解決方案設計與整合： - 整合雲端基礎設施、平台服務、應用軟體和第三方解決方案，為客戶打造全面的解決方案。 - 熟悉雲端服務的組合與搭配，能根據客戶需求設計出最具效益的方案。 - 參與方案的技術可行性評估和成本分析。 銷售目標達成與市場拓展： - 達成並超越個人及團隊的銷售目標，包括雲端服務的銷售額以及專案和顧問服務的合約金額。 - 掌握最新的雲端技術、市場趨勢和競爭動態，持續提升專業知識。 - 參與市場推廣活動，提升公司在雲端和專案顧問領域的知名度。 【職務需求】 - 大學以上學歷。 - 五年以上資訊產業（IT產業）業務銷售經驗，具備雲端服務（如 IaaS, PaaS, SaaS）銷售經驗者優先考慮。 - Google 辦公軟體操作。 - 熟悉企業IT架構和常見的應用系統。 - 具備良好的溝通、人際關係和簡報能力。 - 具備獨立工作和解決問題的能力。 - 積極主動、具備高度的責任感和抗壓性。 - 對新技術充滿好奇心和學習意願。 【人格特質】 - 具良好內外協調溝通能力、跨部門整合能力、專案管理能力及抗壓性。 - 有積極的自學能力且可獨立作業。 - 面對未經歷問題，能透過專業的分析與判斷，提出可行性方案與落實執行之能力。 - 積極主動、細心、有責任感。 - 服務熱誠、態度良好。 - 良好的溝通能力，樂於團隊合作與解決問題。 - 喜歡接受挑戰，對雲端技術充滿熱情的學習能力。